创业在路上，一个草根软件开发工程师的创业者自白

2021，我们在摸索中前进。

我是一名技术人员，也是一名单片机、嵌入式软件开发人员，同时是草根创业者，这一年多的创业经历。或许可以给您一些启发和建议。

创业前章-自媒体

本人2010年，毕业后就一直从事单片机软件开发工作。主要工作是编写C语言，让有单片机的电子产品按照产品的功能定义，正常有序的运行起来，也就是研发工程师。

其实我的创业开始的契机，也是机缘巧合，因为去年感觉身体十分疲惫，也想着稍微休息调整下，就在去年11月初离职。没想到这次的辞职，也开始了我的创业历程。

我其实从18年开始兼职做头条号，在2020年之前，因为没有找到方法和方向，所以努力了很久，也没办法成为优质账号，但在19年底20年初，很幸运被官方邀请参加了培训训练营，在完成各种任务并通过后，就开通了各种权益和优质账号，也就是黄V账号。所以这里很感谢头条号科技君。

请各位看官别急，插入这段话说明头条号的事情，是因为有很多的事情都与头条号有关。

自从成为黄V后，官方当时给的流量就明显比没有之前的状态，要好很多，发布的东西阅读量和粉丝增加情况也快了很多。收益权限开通后，阅读也开始有了收益，但收益不多。到目前为止，头条本身的阅读收益大概是两千出头，虽然不多，但带给我的间接收入却还不错。

因为离职后，有了更多的时间，发布的技术类微头条频次就高了很多，很多朋友通过头条号找到我。希望帮他们开发项目。项目外包的形式做。所以离职半个月之后，我按照时间需求与安排，我接了三个项目，分别是北京董兄，在天津的王兄，还有深圳的于总。最后在2020年底，靠着自身过硬的单片机软件开发经验，2个月的时间把三个项目全部完结。十分感谢这三位兄弟给与的信任和支持。

这三个项目总的款项大概是两万左右。这也是是我工作之外，第一次用自由职业的角色转到的钱。但做的很累，其中为了一个客户的项目，驻厂开发连续半个多月，每天搞到凌晨一点多，第二天早上七点多准时开始，

当时过年期间，进行了一次复盘：

1，涉及的产品类型差异较大，所以基本上没有太多公用的东西，开发难度和周期长，当客户需求紧急的时候，开发压力较大。

2，而且项目是一次性买断，付完全款后，提供完整代码。所以项目本身没有带来持续性的收益。所以单纯的接项目。无法产生复利，所以需要做产品。做完销售就有利润。

3，项目本身的开发难度和时间投入，报价偏低。造成的结果就是不够开支。

4，我一个人时间精力终归有限。技术范围和瓶颈也比较明显，需要更多人一起。

根据以上情况，我在想，怎么找一个和自己合得来的人一起做这件事情呢。所以我也在2021年年初开始留意，也会找一些朋友聊这件事情。

一个和我同姓本家兄弟，人称义哥，听到我的一些经历和想法后，十分有意愿一起做，技术能力很强，自学能力，认真程度都很好，性格和我十分合得来，但我们都很草根。没有很雄厚的资本和过硬和强大的人脉。经过一定的思考，我们在三月份签了股权协议，按照比例出资，凑了十万块钱，开始合伙做一些事情。

很多人都会觉得钱太少了，实话实说，我们在当时都不明确前景如何，在不动用家庭固定资金的情况下，这已经是我们的最大活动资金了。当时就想着花15万块钱做一次尝试。这也是我说的草根的由来。

因为我和义哥都是技术。考虑互补，我当时也尝试找个业务，但都意愿不大。所以那时候就暂时放了下来。

二章．创业进行时

时间到了2021年初，过年的那个月没有接到项目，吃用家里老本，一家人都在深圳这边，赚的这两万块钱项目款不够两个月的开支，所以21年2月份开始找工作，二月底份入职了一家公司做嵌入式开发。而义哥在职，合伙之后，我们就约定利用周末和晚上下班的时间做自己的事情，开始了工程师的兼职创业。

其实我们在2021年，除了接项目开发方案，然后探索我们自己的产品发展方向，还有一块业务就是做芯片销售。

我离职之后，一边在开发项目，一边也在找寻项目，也在做自身项目的MCU器件的选型。前前后后找了很多代理商询价，对项目需要的几颗MCU的几个型号的底价基本上清楚。然后原厂在年初发布涨价通知之后，各大IC代理商相继涨价，而且涨价幅度还挺大。很多做开发的朋友都知道。疫情和IC产能双重因素，导致国产MCU在今年开始相继缺货并且涨价。尤其是三四个月的时候，很多人都开始有点恐慌。

包括我们也是一样，因为我们的项目已经开始研发，硬件设计和软件都差不多搞完，制作的样机正在测试当中，我们担心选中这颗MCU后续涨价甚至缺货，和合伙人商量后，找代理商定25K的MCU，讲清楚分批拿货，但一直都拿不到，最后还是另一位代理商李姓兄弟知道我们这边情况，分了10K给我。幸好就是这10K的IC，才有后续的故事和发展。

当时我们经过两个月的开发测试后，功能差不多都搞完了，然后我们开始找淘宝，拼多多卖，结果我们不太懂网店运营，销量其实并不好。而且因为购买了一万片的单片机，占用了我们一部分资金。

幸好当时接了一个老哥的项目，也是选中的这颗物料，我们写好软件，然后烧录到单片机里面，再给他供货，两个多月总共给老哥供了2K的订单; 但剩余7K多在手里，而且那段时间为了研发产品，也买了一些设备，其中一个设备就几万块钱，所以我们合伙出资的钱花了一大半。因为手里没有多少钱了，我们都开始有些焦虑起来。

而这个时候MCU缺货最紧张的时期，正好这个时候，认识的另外一个老板，他的产品中着急要用到这颗料，而且他代理商分给他数量不够订单，找到我想要我转给他。而且这位老板报给我的价格，比我订货价格要贵70%左右，但还是比市场价格低很多。所以与合伙人沟通后，给自己留了2K保证自身销售，转了5K给老哥，缓解了老哥订单缺料的问题，让他正常交货。

这一单让我们回了本钱，还赚了几万块钱，暂时缓解了我们资金短缺问题。

当时的情况，我们接项目不稳定，时有时无，而自己研发的东西卖得不好，所以当我们看到芯片也能这么赚钱的时候，实话实话，我和合伙人都十分的心动，心想要是每个月能够拿货，那到明年时候，应该够我们全职创业的启动资金了。

实际上，只能说想法很美好。我们当时花了一个月时间，想尽办法去找货源，但花了很长时间，找了一圈，发现整个代理圈，这个型号都缺货，基本上只有大公司从原厂能拿到货，小客户基本上很难拿到货，或者只能分到少量的货。而像我们这种情况，更不可能稳定拿货，有货的都是在大厂家或者一些贸易商手里，价格非常高。根本没有空间。我们也只好放下这个心思，继续找产品做，接项目做。

这种情况等到9月份，最开始供货给我的那位代理兄弟，因为他的客户取消订单，有了一点剩余再次支持10K，不过这个时候，市场价格在下跌，很多公司的订单萎缩，供需关系也缓解了很多。我们也不敢囤货，所以在一个月内以低于市场价，拿给了一些认识的工厂老板朋友。后面计算了一下，这批芯片，利润在15%左右，这个利润点比自己做的产品利润稍微低一些，好在没有售后的问题。

我们其实这个时候，也想找个品牌方，自己拿代理渠道，中间找了两个月，接触过几个品牌，都因为我们体量小，没有客户资源等原因，被拒绝了。当我们十月份，要放弃的时候，事情有了一些转机，正好有大学校友在另外一个MCU原厂做市场这块，和他聊了很多，了解到我们的情况后，大学校友告诉我，他们正扩招经销渠道。看愿不愿意尝试做，我肯定愿意啊，先拿下来再说呗，搞成什么样子，后面再看，所以就借此机会拿到了这个MCU经销权。

在正常的年份，MCU代理的毛利，一般在10%-15%之间，如果客户每个月量大，毛利还在10%以内。利润很低，但优势就是不用开发产品和做生产制造。能够产品复利，有持续的收益，当然也有被抢的可能，所以也要把客情做好，客户服务到位。 用几个字概括就是“上讨好原厂，下讨好客户”。另一个好处就是，我和义哥都是多年的软件开发工程师，对于客户的技术支持这块，不用再请人做，这个是我们的优势。

因为我们是兼职，虽然有几个潜在客户在沟通，但直到目前还没有成一单，这个也是没有办法的事情。

拿到经销后，我们也试着找其他做业务的朋友一起合伙做IC这块的事情，但这些朋友其实也和我们这边的情况很像，都有各自的主业，没办法平衡这块事情，经过一两个月，也最后没有搞成。

这一年也还发生了很多其他的事情，也犯了很多的错误；也与很多正在创业中的大佬交流和学习，收获良多。但文笔有限，这里不做表述了。

我们始终坚持和确信，要以产品和方案作为长期发展路线，但中短期，我们会结合IC代理销售，让我们这个事情能够长久干下去，首先是能够生存下去。而IC代理和销售，都是我们谋生的手段而已。

总结一年的收获

1，到目前为止，我们没有招人，我们的账面上是赚了钱的，虽然赚的不多，但是好的开始，

2，我们拿到了某个国产品牌的代理，

3，我们至少开发出来了几款产品，虽然没多少销量。但可以在推广，有潜力再挖掘定制型客户。目前开发中的工控系列，样品在调试中，明年年初可以小批量。

4，磨合了团队，目前合作很愉快，

5，认识了很多的老板朋友。认识了很多代理商朋友，真心真诚，十分感谢，指导和帮助过我们的人，很多时候做生意，也是交朋友。

总结当前的困局：

1，缺资金，因为资金不够，我们没办法全职全心投入，这点是我们目前最大的困局

2，执行效率，因为利用的是碎片化时间，晚上或者周末，项目执行不连续。效率不高。

3，我们不擅长市场推广和销售，当前打不开局面，在这方面需要加强。

总结下创业心得:

1，创业要胆子大有魄力，要能分辨抓住风口和机遇的能力。

2，创业一个人太难，最好是合作创业，但建议人数不能太多，太多人沟通成本几何难度增加，人心很难统一战线，更容易出问题。

3，创业一定获得家里人的理解和支持。否则会鸡飞狗跳。

4，创业一定要有比较雄厚的资金，最好不要借钱创业，除非很快能够回款。

5，能全职的情况下，最好不要兼职，因为兼职效率和执行情况会差很多。

在2022年至少有一人能够全职，赚的钱足够一个人的生活开支。

在2022年能找到一个合适的有很大发展潜力的产品方向，并能够深耕并有所得。

在2022年多拓展一些优质客户，能够持续盈利。

在2022年账面资金至少翻倍。

以上是我2021年的创业总结。希望能够对大家有所启发，也希望我们的一些经历能够帮助到有想法创业的朋友，希望和大家多多交流。谢谢大家。

做了3年单片机工程师，如果工资还是3-5千，那你就看过来

资深单片机工程师谈单片机技术如何赚钱

有很多朋友在考虑学单片机技术有什么用？好找工作吗？能赚钱吗？也有很多做单片机开发的朋友，在公司打几年工之后，自认为技术过硬，能够出来自立门户创业了，结果出来尝试一段时长后，还是乖乖地回公司打工。

大家好我是一哥，我愿意公开我的独家心得跟大家分享，看了之后有收获的朋友，也不要感激我，由于作为单片机技术人我也是这么走过来的。

///插播一条：我自己在今年年初录制了一套还比较系统的入门单片机教程和毕业设计指导，想要的同学找我拿就行了免費的，私信我就可以哦~点我头像白色字体加我也能领取哦，记得回复一哥///

首先我们要来攻克一个问题：

一、 单片机是 什么 ？单片机 有什么 用？

单片机又称单片微控制器（英文：singlechip 或 MCU）,它其实就是一个最简略的微型计算机，一台微型电脑，把整个主机都集成到一个芯片上。我们平常买来一台电脑，把 WINDOW 系统和一些软件装在电脑上，就能够实现相对应的功能，假如装了 IE 就能上网，装了PPS 就能看电影等等。那么单片机呢就是把你想要实现的功能用编程语言（C 或汇编）描述出来，并且把他装载在单片机的硬盘里，再辅助一些外围电路（就如鼠标、键盘、打印机等）就能实现你所构想的功能。

单片机的体积小、质量轻、价格便宜、为进修、应用和开发提供了便利条件。此时，这种单片机的使用领域已十分广泛，如智能仪表、实时工控、通讯设备、导航系统、家用电器厖。各种产品一旦用上了单片机，就能起到使产品升级换代的功效，常在产品名称前冠以形容词——“智能型”、“全自动”、“数字式”、“多功能”，如智能型洗衣机等。单片机技术能真正让你实现小投资，大增值。市场需求广泛，小投资，大增值，这个行业肯定赚大钱。但是，要赚这个大钱，你得具备过硬的单片机技术。

二、 怎么样 进修 单片机 ，迅 速成 长为 专业级 的 单片机开 发高手 ？

那学单片机究竟要学什么？怎么学？这个问题很关键，由于单片机是你赚钱的工具，工具用不好，怎么样赚钱？这个问题菜鸟要牢牢把握，老鸟能够参照。

1、 单片机根底知识

电子元器件根底知识（常用元器件及其功能、参数、封装等）、根本的工具使用（电烙铁、吸锡枪、万用表、示波器、可调电源、程序下载版等等）。可在有些卖电子元器件的网站进修，一般这种网站此时都有对应的元器件只是介绍，但比较花时长。有些单片机教程也会有这个资料，整理好的，省时并可随时查阅。

2、单片机硬件资源

单片机硬件资源主要是：数字输写端口、数字输出端口、定时器及计数器、中断、AD/DA、串行通讯端口、EEPROM 等。下载你使用的单片机数据手册，里面都会有这些硬件资源介绍，可先大略了解，实战中进修。

3、单片机编程语言

此时大家常用的都是 KEIL C。根本语法和软件操作必需会。

此时很多这样的教程可学。

4、电路设计

常用的是 PROTELL，能够设计 SCH 和 PCB。而 SCH 和 PCB 一些根本的概念和软件操作必需会。此时很多这样的教程可学。

5、单片机必会的几个技术

1）、数字输出控制：如点亮一个 LED、蜂鸣器、继电器等。

2）、数字输写控制：如行程开关输写、按钮开关输写等

3）、独立键盘和矩阵键盘

4）、数码管的静态显示和动态显示

5）、LCD 液晶屏显示

6）、AD 转换和 DA 转换

7）、I/O 扩展

8）、存储器扩展

9）、串行通讯10）、时钟功能：内置时钟或时钟芯片这十个小项目根本可满足单片机开发的需求。做这几个项目标时候就能够精学 1、2、3、4 的内容。这步进修一定不能马虎，要融会贯通。这些可在一些进修板上实践，但举荐最好还是自己做，利用这些技术自己做全功能板，比在进修板上效果更好。

5、单片机常用的典型外围电路

这个不须要专门去学，此时没论是单片机还是其他芯片，数据手册里都有典型应用电路，能够依据须要进修，在实战是积攒。

6、最后就是项目实战了。

首先要区别实战和实验的区别，我认为所有在别人平台上做的没有到达实际应用都属于实验，假如在学校实验室、在别人的进修板上；而实战，是从零到成品，可用在实际项目中。

假如你有壮大的执行力，耐的住寂寞，扎实掌握这些技术，具备专业级的项目开发才能，做个项目经理或部门主管不会艰难，工资的话地域不同，高低也有个差别，但是 5000-6000 肯定是没问题的。假如你还不满足，那请接着看：

三、怎么样用单片机赚大钱

以上一、二只能让你成为一个单片机技术人，但是社会现状是在收入方面技术普遍低于销售，悬殊宏大。这是为什么呢？独有找到根源，才能攻克问题。其实最主要的根源就是技术人员创造的是产品（还不知道是不是“好”产品），但销售人员创造的是直接的效益（人民币也没有好坏之分吧）。简略点说研发是花钱的活，销售却是赚钱的活。所以假如只懂技术，只做产品研发，技术永远没法超越销售。

所以，假如你想用单片机赚大钱，你不能只干研发的活，还得干赚钱的活——销售。有些人就会说，那我既要搞研发，又要搞销售，这还得会分身术呀？按常理，按惯性思维，这是没错，但是我们要做的就是打破常理，打破技术没法超越销售的现状，所以，我们单片机技术赚钱的思维肯定不能按常理出招。此时，我就和大家分享一下这些年我的心得：

（1）低老本，高收益，才是好产品

单片机技术人具备过硬的开发技术，但是研发什么产品呢？怎么样评估一个产品的市场潜在效益呢？我的观点是：一个产品成功与否不在于他功能有多壮大，技术有多复杂，产品的创意很关键，功能能满足消费者最强烈的一个心理需求，技术越简略越好。我也有很多与大学教授合作开发的经历，但是，往往在产品理念上就会产生分歧，大局部的教授思维局限在教学、科研里，过分追求功能的完美，技术的高端，很少考虑产品的性价比、研发的时长和金钱的投入。你产品功能越壮大，技术越高端，意味着你的研发、出产老本更高，研发时长更长，相应你的售价就更高，但是消费者他所想的是低廉的价格，够用的功能。所以说，这就是低老本，高收益，才是好产品。

（2）营销就是一场心理游戏

你具备了技术、经历或者研发了一个产品，但是要卖出去才能创造效益。所以，你还得懂一些销售的技巧。

A、怎么样让客户找到你

现实中的销售活动当然是一个渠道，但是，互联网这个利器你也没浪费。你能够利用互联网来多发布广告，能够在 58 同城，赶集网，好喇叭，兼职网等网站发布免费的广告，自己也要建一个对外宣传的个人网站，500 元左右就能够搞一个，很划算。当你的项目越做越多，老客户与相关的朋友就越多，以后这些老客户给你的项目，你都做不完。我此时根本很少发广告了，由于很多熟人会帮我介绍。当然，还有 很 多 更快 速 有效的 办法，这须要你不断的进修，不断实践。

B、怎么样跟客户谈生意

记住一句话，搞单片机这行，你永远是上帝，客户是围着你来转的。找上门来的生意才是好生意。我经常会在 QQ 上看到一些生疏朋友给我留言，“我这边有个项目，你能不能做？”对于这种信息，我一概不理，由于靠打字来沟通，效率太低了，而真正有需求，急着要做项目标客户，他会直接打电话跟你沟通。当在电话上沟通得差不多，对项目有初步的了解之后，客户往往会要求你过去他那边见面聊聊，这个时候要注意了，你千万不能跑过去他那边跟他见面，你要让他来你住的地方见面谈，或者来你的办公室谈。为什么要这样做？你大老远跑过去他那边谈，谈价钱时你会很被动。你大老远跑过去他那边谈，万一这个项目技术上不可行，或者不是你想做的项目，谁帮你报销车费，谁给你当天的误工费，。即便你们能谈成，当要求客户先付你百分之三十的预付款时，他又不知道你的住处，他也不放心给。而恰恰相反，假如客户愿意过来找你，就说明这个项目他急着要做，是有诚意的，而且一旦开了这个先河，以后这个项目但凡须要他支持或者见面沟通的时候，都是他过来找你，这样你就有充足的时长专心去做开发，剩下的杂事，让客户来帮你做。客户带着诚意来找你的时候，你就要重点看看他的这个项目能不能做。功能需求描述不清晰的项目不要做。没有参照样品的，带创新或者创造性质的项目不要做。客户本人不能决定产品最终验收是否能通过的项目不要做，假如中间转包的项目。在外地而且功能复杂的项目不要做。验收时长超过一个星期的项目不要做。开发周期超过一个月的项目不要做。否则以后改来改去会把你折腾死。项目假如值得做，那么接下来就是最重要的事情，谈价钱。既然是自己出来混，那么跟打工是有很大差别的。在定价之前，你要知道你自己出来混所承担的风险老本。社保，养老，住宿，吃饭，交通等等开支全部要靠你自己去承担，你此时一个月赚 10000 元可能比不上你打工时候赚 5000 元。在定价之前，你要知道我们做技术开发的，卖的是技术与经历，不是当前项目标工作时长。在定价之前，你要知道一个项目标工作量，不单单是代码的多少，还包括前期对项目需求的沟通了解，程序编写，调试，测试，后续的零星的维护与技术支持。在定价之前，你要知道，你仅仅就是赚取这个项目标一次性开发费。一个月 30 天的时长，你可能花去 5 天时长在谈生意，花去5 天的时长在休息，花去 5 天的时长在维护老客户的项目，真正用在开发新项目标时长不多。本人在此大声呐喊，规劝所有搞单片机开发项目标朋友，开发费用不能低，不然大家搞那么辛苦都不知道哪年哪月才能买房买车，一般的项目至少 6000 以上。简略一点的，一两天能搞好的项目，起码也要 3500 以上。你定价高一点，不用担忧找不到项目，有的客户专门找开价高的工程师帮他做项目，你开价太低，客户也看不起你，没底气。

C、怎么样做单片机培训

D、怎么样让你的维修客户离不开你

E、怎么样快捷销售消费类电子产品假如你想获取你人生事业更大的成就感，那请吃这帖创的"春药"：

四、单片机创业

创业是一贴毒药，能够让你倾家荡产，死没葬身之地；创业，也是一剂"春药"，能够让你血脉喷张，享受更多的掌声、鲜花、美女、名车厖但是，假如你有了第三步的根底，相信更会是剂春药。

1、创业之初考量

你适不合适创业？此时是否是创业的最佳良机？创业思维是什么？注册公司的流程步骤？要不要找合作搭档？初创业的业绩在哪？创业老本启动资金？厖你须要考虑的很多。假如有朋友或前辈给你提供参照意见，那是你真正的贵人；假如没有，请参加相应的培训或多进修交流，这些学费能够让你免去很多弯路，省去很多不该花的创业老本。

2、怎么样进行创业融资

融资，融智，融天下。有时候，你融的不仅仅是资金，还有人才、人脉、资源、客户、智慧厖

一份优秀项目商业方案书是第一步，你还须要考虑的是找谁融资、怎么样评估融资老本、融资洽谈的技巧厖3、创业的生命线——业绩你现成的客户业绩能维持你的公司吗？怎么样维护好老客户？怎样才能迅速开发新客户？在现成的客户中挖掘造就优质大客户?怎么样建设你的销售体系？怎么样管理你的销售团队？怎么样优化你的营销模式?厖等等。

4、技术型老板最头疼的事情——管理

技术是死的，人是活的；技术没有情绪，人有着很复杂的情绪波动；技术不会要分公司的利润，人的欲望是没穷的厖所以，做技术和管理是两套不同的思维。

1）、画饼：确立一个让员工认可的公司宗旨和员工个人宗旨，造就公司良好的团队氛围，假如有一颗老鼠屎要坏一锅粥，要坚决剔除。

2）、简略有效的管理机制：创业初期其实不须要很复杂的管理机制，简略有效才是王道。千万不要为了仿照别的企业的体制而增加了员工的工作量，复制别人企业的管理体系并不一定合适你的企业。

3）、合理的利益分配方案

4）、以情管人

5、老板自己管财务最放心

销售量（项目量）、项目回款、项目欠款、现金流量等这些数据是必需监控的，你还必需学会看公司财务表单。怎么样快捷回款，加快资金有效顺畅的流通，资金独有流通才能增资，放在银行是贬值。

6、商务寒暄

你须要掌握一些商务谈判的技巧，酒桌上的生意经，快捷拉近客户的距离，怎么样说服你的客户，怎么样让客户认可你的报价，怎么样化解客户的异议厖

十年的技术生涯，十年的创业经历，执着的还是单片机技术，篇幅有限，希望能给也同样喜爱单片机技术的朋友一些帮助，少走一些我走过的弯路。

最后，也希望你能持续喜爱单片机，持续喜爱技术，祝你成功！

想要学习单片机的朋友 ，参加比赛的同学，关注我们，回复一哥，与导师一起学习成长，共同进步，还有更多资料领取。

说了这么多，大家记得留意下方评论第一条（或者私信我）有干货~

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